너무 길어서 요약부터:
투어에는 막대한 비용이 들어감
티켓 판매 원가 (리셀 제외) 에서 운송(전체 티켓 판매가의 25~45% 차지), 리허설, 장비, 경호 등 인건비, 공연장 대여비, 세금, 저작권료, 기타 부대비용이 제외됨
대부분의 대형 아티스트들이 현지 프로모터와 일정 개런티 금액을 보장받는 식으로 계약
굿즈 판매 중 최대 30% 를 공연장이 가져가고 남은 수익을 판매사와 아티스트가 챙김
티켓판매 외 굿즈, 스폰서십, 음원음반 판매를 통해 추가수익을 올림
스위프트 정도 대형 아티스트는 본인뿐 아니라 수많은 스태프와 공연장과 이해당사자들과 지역경제에도 엄청난 수익을 안겨줌
테일러 스위프트는 이런저런 거 다 떼고 이번 투어로 수억 달러의 수익을 얻을 것으로 추정됨
"테일러 스위프트가 역사상 최초로 티켓 10억불 돌파하는 아티스트가 된다"
*테일러 스위프트의 "The Eras Tour" 북미 일정이 완료된 이후 작성된, 미국 경제지 "포춘" 에 실린 분석기사*
(The Eras Tour 는 당시 기준 세계 최초로 티켓판매가 10억불 돌파 전망, 잘하면 15억불까지 전망되는 상황이었고 이후로 더 많은 일정이 추가되는 중)
티켓 평균가는 253.56 달러 (약 33만원) 인데 이는 액면가로, 여기에 더해지는 천문학적인 금액의 리셀가는 스위프트의 수익에 포함되지 않는다. 음악 업계 간행물 Pollstar 에 따르면, 스위프트는 미국에서만 53개 쇼에서 6억 불 가량을 티켓을 판매했다. 이는 각 공연장의 다양한 수용력을 고려할 때 오히려 보수적으로 잡은 수치이다.
미국 외 국가에서의 콘서트들은 미국보다 저렴한 경우가 많지만, 대신 호주 멜버른 크리켓 그라운드와 같은 여러 공연장의 경우 더 많은 관객을 수용할 수 있다. 앞으로 15개월 간 잡힌 80여개의 해외 콘서트들과 그 이후 미국에서의 추가 일정들을 진행하고 나면 스위프트는 티켓 판매가 10억불을 거뜬히 돌파하여 엘튼 존을 넘어 전세계 최고 수익 투어의 주인공이 될 전망이다.
(중략)
그러나 스위프트는 투어의 모든 수익을 혼자 독차지하지는 않는다. 이 투어를 제작하는 비용, 수백 명의 스태프들의 인건비, 다른 이해 당사자들의 비용을 제하면, 스위프트는 전체 티켓 판매가보다는 훨씬 적은 양을 받게 된다. (물론 그녀는 티켓판매 외에도 수많은 투어 관련 수익을 얻게 된다. 스폰서십, 굿즈 판매, 음악 판매 등)
어쨌든 팝스타 혼자서 쇼를 할 수는 없다. 홍보부터 세트 디자인에서 물류지원까지, 수많은 사람들이 이 투어를 위해 일하고 있고 그 수익을 나눠 가질 것이다.
The Eras Tour 수익 배분은 어떻게 될까?
스위프트는 2년이 채 되지 않는 투어에서 10억 불 이상을 벌어들이며 짧은 시간 내 많은 부를 축적하고 있는데 이는 높은 수요와 인플레이션의 덕이다. 티켓 평균 액면가 254 달러는 그녀의 2018년 투어 평균 액면가의 두 배 이상이다. 이는 한편으로는 2023년 모든 콘서트들이 몇 년 전보다 더 비싸기 때문이고, 또 다른 한편으로는 스위프트의 라이브 공연을 보고 싶어하는 팬들의 수요가 상상 그 이상이기 때문이다.
"대부분의 돈이 가수에게 갑니다. 그들이 파워를 가지죠."
노스이스턴 대학 교수 겸 음악산업 프로그램을 진행하는 데이비드 헐리 교수는 말한다.
"스위프트는 사실 시장이 그녀에게 지불할 수 있는 금액보다 덜 요구하는 편이지만, 그럼에도 높은 금액이에요."
(중략)
콘서트 티켓 판매가가 어떻게 분배되는지는 모든 아티스트, 공연장, 국가, 이들의 세법, 공연의 규모 등등에 따라 다르다. 다만 일반적으로는 아티스트와 그들의 매니지먼트 팀, 다른 스태프들, 공연장, 프로모터, 세금, 그리고 기타 고정 비용 (장비, 교통, 보안 등) 에 나누어진다. 아티스트들은 추가로 공연할 때마다 곡의 작사 및 작곡가들에게도 저작권료를 지불해야 하는데, 스위프트의 경우 모든 노래를 직접 만들기 때문에 다른 공동 작업자들과 함께 저작권료도 챙긴다.
계약서를 보지 않고는 수익이 어떻게 분배되는지는 알 수 없다. 공연장들을 매진시킬 수 있는 대형 가수들은 보통 투어의 특정 일수만큼 개런티 비용을 받는다. 하지만 스위프트는 그 중에서도 특별한 아티스트이고, 프로모터와 공연장들과 일반적이지 않은 계약을 맺었을 가능성도 있다. 개런티된 최소 금액에서 티켓 판매량에 따른 추가 금액 지불과 같은.
"스위프트 같은 가수가 매진을 못 시킬 우려를 할 필요가 없죠." 헐리는 말한다. "때로 프로모터들은 스위프트에게 티켓 액면가 이상, 110% 정도를 지불할 수도 있을 겁니다."
Pre-Tour 비용
투어가 시작하기도 전에, 아티스트들은 먼저 리허설 공간 대여 비용 지불부터 시작해야 한다. 에라스 투어의 경우는 알려지지 않았으나 스위프트는 1989 월드 투어에 앞서 3개월의 리허설과 4주간의 무대 리허설, 10일간의 드레스 리허설을 진행한 바 있다.
그 다음은 세트 디자인이다. 스위프트의 무대는 "시대(era)" 즉 각 앨범에 따라 세트가 바뀌는데, 때로는 한 곡 안에서도 세트가 바뀐다. 쇼에는 세 개의 서로 다른 무대, 조명, LED 배경, 엘리베이터, 불꽃놀이, 기타 여러 장비가 동원되고 이를 다루기 위한 테크니컬, 사운드 엔지니어들이 필요하다. 1989 월드투어의 경우 수백 명의 담당자를 고용한 바 있다.
고정 비용
에라스 투어 정도 규모의 투어를 위해서는 수천 가지의 구성품과 구성원들이 이동해야 한다. 사운드 엔지니어, 경호, 무대 및 장비들의 운송, 설치, 케이터링, 의료진, 댄서, 백업싱어, 밴드, 장비 관리자, 스태프와 운전자들을 위한 숙소, 기타 등등의 고정 비용이 발생한다.
몇 년 간의 인플레이션으로 이런 고정비용들, 특히 운송비가 많이 올랐다. 가디언지에 따르면 하루 최대 75만 달러 (약 9억원) 가량이 소요될 것으로 예상된다.
해외로 투어를 나가면 배나 비행기로 모든 장비를 날라야 하기 때문에 운송비가 더 비싸진다. 비욘세의 마지막 월드투어 당시의 경우에는 7대의 보잉 747 운송기와 70대 이상의 트럭이 동원되었다.
"총수익에서 운송비로 상당량이 빠지게 됩니다." 헐리는 설명한다. "투어 운송비를 충당하는 데 티켓 판매가의 25에서 최대 45 퍼센트까지도 소요될 수 있습니다."
티켓마스터를 소유하고 여러 아티스트의 프로모션을 담당하는 라이브네이션 엔터테인먼트는 2022년 연례보고에서 "음향 및 조명 등 프로덕션의 일부 금액에 대해 아티스트들에게 배상하게 될 수도 있다" 고 밝힌 바 있다. 수익 중 프로모터에게 얼마가 분배되고 가수에겐 얼마가 분배되는지는 계약에 따라 다르다. 스위프트의 투어 프로모션은 현재 메세니아 투어링 그룹이 담당하고 있다.
스위프트는 또한 매니지먼트 회사에도 비용을 지불하는데, 현재 스위프트의 부모님이 일부 운영에 참여하는 13 매니지먼트이다.
통상적으로는 공연장 대관 에이전트도 있지만, 에라스 투어에는 대관 에이전트가 필요 없어 고용하지 않았고 덕분에 많은 비용을 아꼈다. (수요가 워낙 높아 따로 대관 담당 에이전트를 두고 협상할 필요가 없었다고 함)
공연장
스위프트가 공연하는 스타디움 공연장들도 수익을 나눠 가지는데, 티켓판매량 중 일부를 나눠 받거나 사용임대료로 고정비용을 나눠 받게 된다.
또한 라이브네이션 연례보고에 따르면 공연장들은 "할인, 굿즈 판매, 주차, 프리미엄 좌석 설치 등에 따른 수익 일부 또는 전체도 나눠 받는다". 라이브네이션은 몇몇 공연장도 소유하고 운영 중이기 때문에 투어 수익을 일부 받게 된다. (2023년 라이브네이션 연례보고 때 스위프트 투어 수익도 포함 예정)
머천다이즈 (굿즈)
앞서 언급된 10억 불의 판매량에 굿즈 수익은 포함되지 않는다. 매 콘서트 전날과 당일에 팬들은 몇 시간동안 줄을 서서 스위프트의 얼굴이 도배된 의류와 포스터 등 투어를 기념하는 굿즈를 산다. 앞서 언급한 바와 같이 공연장이 굿즈 수익을 일부를 나눠 가지는데 헐리에 따르면 최대 30% 라 한다. 스위프트는 보수적으로 계산해도 투어에서 수천만 불의 굿즈 수익을 올린다.
"테일러는 굿즈 수익 퍼센티지를 협상할 수 있을 것이고, 아마 공연장의 몫을 20% 정도로 내릴 수도 있을 겁니다." 헐리는 말한다. 굿즈로도 비교 불가 수준의 엄청난 수익을 올리기 때문에 협상에서 유리한 위치에 있다는 것이다.
스위프트의 레코딩 회사인 유니버셜 뮤직 그룹 (UMG) 이 그녀의 굿즈를 담당하고 있으며 따라서 판매 수익을 나눠 가진다. 2023년 2분기에 UMG 는 "Swift Lift" 를 기록했다.
"해당 분기에 테일러 스위프트의 압도적인 판매량에 힘입어 굿즈 판매 수익이 12% 늘었습니다." 라고 UMG 재무담당자 보이드 무이어는 말했다.
스위프트는 또한 투어에 참석했던 팬들에게는 할인 코드를 제공해 공식 웹사이트에서도 굿즈를 사도록 장려하고 있다.
티켓 판매량
미국 대부분의 콘서트 티켓 판매를 독점하는 티켓마스터는 일반적으로 판매되는 티켓 장당 일부 수익금 또는 전체 판매량의 일부를 고정수익으로 받는다. 헐리에 따르면 가수 역시 여기서 수익을 가져간다.
라이브네이션은 콘서트 티켓 유통뿐 아니라 전세계 곳곳의 수백 개 공연장들을 소유하고 운영하거나 대관에 대한 독점권을 갖는다. 즉 이 공연장들에서 공연하고자 하는 가수들에게 티켓 판매를 위해 티켓마스터 플랫폼을 사용하도록 요구할 수 있다. 에라스 투어에도 티켓마스터가 독점 판매를 진행했다가 선예매 참여자들을 감당하지 못해 대중과 의회로부터 엄청난 비난뿐 아니라 정밀조사까지 받게 되었고, 이 사건 이후로 이렇게 한 회사가 라이브 공연 시장의 절대적인 부분을 독점하는 것은 불공평하다는 지적이 이어지고 있다.
스폰서십
스위프트와 오랜 관계를 맺어온 투자조합 캐피탈원이 에라스 투어를 후원한다. 스위프트는 스폰서십 덕분에 많은 수익을 얻고 있으며 캐피탈원 광고에도 등장한다.
음악 판매량
에라스 투어는 스위프트의 광범위한 디스코그래피에 대한 관심의 확장을 불러일으켰고 이는 음원 스트리밍 뿐 아니라 실물 LP 및 CD 판매량의 증가로 이어졌다.
투어야말로 스위프트의 재녹음반 홍보에 최고의 수단이었음이 밝혀졌다. 투어를 통해 이 팝스타는 더더욱 유명해졌고, 가장 최신 재녹음반인 "Speak Now (Taylor's Version)" 는 투어 중 발매되어 기존 "Speak Now" 앨범의 판매량을 넘어섰다.
UMG 는 물론 스위프트가 UMG 와의 계약 하에 낸 음악과 음반 판매량에서 이익을 얻는다. 블룸버그에 따르면, JP모건은 2022년 10월 발매된 스위프트 정규 10집 "Midnights" 가 UMG 에 2억 3천만 달러의 수익을 안겼으며 이는 UMG 의 2022년 연 매출에서 3% 나 차지한다고 밝혔다.
티켓 리셀러
스위프트는 StubHub 과 같은 사이트에서 재판매되는 티켓 리셀 가격으로부터는 수익을 분배받지 못한다. 10억 달러의 티켓 판매가에 리셀은 포함되지 않는다. 그러나 리셀러들은 이 투어를 통해 수익깨나 벌었을 것이다.
한 티켓 리셀러가 Fortune 지에 밝힌 바에 따르면, "테일러 스위프트의 에라스 투어 수요는 StubHub 가 운영된 지난 20년 동안 본 적 없는 수준입니다."
지역경제
에라스 투어가 진행된 도시 지역경제는 방문객들의 숙박, 식비, 기타 소비로 큰 수익을 올렸다. 티켓 액면가에 포함되는 세액에서도 이익을 얻을 수 있다.
스위프트는 또한 각 도시의 푸드뱅크 (가난한 주민들에게 무료로 음식을 나눠주는 기관) 에 기부하고, 현지 스태프들에게 최대 5천 5백만 달러의 보너스를 나누어 주기도 했다.
스위프트 본인의 수익
테일러 스위프트는 위에 기재된 정도의 기부는 충분히 감당할 수 있다. 정확한 수익은 공개되지 않지만, 보수적으로 계산해도 에라스 투어의 여러 수입원을 통해 수억 달러의 수익을 챙길 것이다.
티켓 판매가만 놓고 봐도 에라스 투어는 스위프트의 기존 5개 투어를 모두 합친 것 이상의 수익을 올린다. 빌보드에 따르면 그녀의 직전 투어인 레퓨테이션 월드 투어가 3억 4,570만 달러의 수익을 올렸으며 이것이 기존 스위프트의 최대 수익 투어이다.
출처: https://finance.yahoo.com/news/taylor-swift-eras-tour-first-120000508.html?guccounter=1&guce_referrer=aHR0cHM6Ly93d3cuZ29vZ2xlLmNvbS8&guce_referrer_sig=AQAAAHKz_McmPnTQ3VdKdlfi-Ii2-nYhOwUtjxnh4MrUMZXsKjK-pxJYGKhavvwhtc1Iy3na9Qgt_qWjUwni-C8-FIOI0H7notF-GUOOM94ZH3dv_UosSmgd4IKOrk_hyG5i61Wc3KyhBFi77w7fnNU6k5iJLv7cp-5Kieg64uotRI8E
