샌디스크는 JP모건 컨퍼런스에서 폭발적인 AI 추론·데이터센터 수요와 다변화되는 시장 환경에 맞춰, 과거 분기마다 가격을 협상하던 변동성 큰 거래 방식에서 벗어나 다년 공급계약 중심으로 사업 모델을 바꾸고 있다고 밝힘

- 이미 5건의 다년 계약을 체결했고, 최초 3건의 누적 계약 가치만 420억 달러에 달하며, 회계연도 2027년 비트 출하량의 3분의 1 이상이 이미 확정 고객 약정으로 잡혀 있어 수요와 재무 가시성을 높였다고 덧붙임

- 특히 고객들이 가격보다 공급 보장을 먼저 요구하고 있으며, 샌디스크는 단기 고정가격과 장기 가격 밴드, 고객 이탈 시 재무 보증 장치가 포함된 계약 구조를 통해 기존 분기별 협상 중심의 변동성을 줄이려 하고 있다고 설명함

- 이러한 사업모델 전환의 목적은 기술에 대한 정당한 수익 확보, 산업 특유의 사이클성 완화, 지속 성장이라는 세 가지를 동시에 달성하는 데 있다고 강조함

- 실제로 데이터센터 사업은 전 분기 대비 200% 이상 급증해 전체 제품 믹스의 25%를 차지했고, 회사의 매출총이익률도 78.4%를 기록하는 등 사업 체질 개선이 빠르게 진행 중이라고 설명함

- 샌디스크는 BiCS8 등 낸드 기술력과 데이터센터 SSD를 포함한 고성능 제품 경쟁력을 바탕으로, 낸드 시장의 공급 부족, 즉 초과 수요가 2027년 말까지 지속될 것이라는 강한 확신 아래 장기적 관점의 비즈니스를 전개하고 있다고 전함

 

출처 세이브티커 https://saveticker.com/app/news